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网络营销

买家通常通过三种方式购买产品:

    1)直接搜索产品关键词;

    2)通过产品目录导引进入分类页面;

    3)选择平台各类促销推荐产品;

    网站80%的购买行为都是通过前两项完成的,也就意味着在搜索或者分类页,展示越靠前的产品所获取的流量和销售机会则越大。

    平台排序的影响因素包括以下几个方面的内容:

    1.产品关键词设置

    买家会使用各种形式的关键词或者词组搜索,精准描述产品以及相关属性,系统会根据匹配程度确定产品在关键词上的权重,匹配度越高则权重越高;

    2.产品展示和买家点击比率

    买家打开任何一个分类页或者搜索页,该页面所有产品则产生一次展示机会。当产品被展示后,所获取的点击量越多则排序权重越高,反之,如果产品被展示机会很多,但点击很少,则会迅速降低产品排名。

    3.产品销售相关因素:

    a)有售出记录的产品会增加排序权重;

    b)同一产品多次售出会增加排序权重;

    c)产品被售出后获取买家好评会增加排序权重;

    d)产品的纠纷或者退款比例超过一定标准,则会降低排序权重甚至产品被强行滞后,纠纷率和退款比例是根据分类的平均值自动测算,所以这个比率控制的越低越好;

    4.卖家相关因素:

    a)买家重复购买比率越高则增加排序权重;

    b)退款率:卖家原因退款率高于5%,所有产品将被后置;

    c)纠纷率:上升到平台纠纷率高于10%,所有产品将被后置;

    d)好评率:好评率低于90%,所有产品将被后置

    在满足以上条件基础上:同一卖家产品在同一页内只会显示一个,一般控制前三页或者前五页;同一分类中一个卖家的多个关联账号,在限定页数内,只会优先显示其中一个,其余的将会降低排序权重。
资源来自信息链(informative.cn)

 

 

 

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